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Economía

Cinco consejos para motivar a la fuerza de ventas en las empresas

Published

2 meses ago

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  1. Reconocimiento y recompensas: Los empleados necesitan sentir que su trabajo es valorado. Implementar programas de reconocimiento y recompensas, como el "vendedor del mes" o bonos por desempeño, puede incrementar significativamente la motivación.
  2. Capacitación y desarrollo: Ofrecer oportunidades de capacitación continua mejora las habilidades de los vendedores y les muestra que la empresa invierte en su desarrollo profesional. “En Pacífico, buscamos que nuestros asesores sigan creciendo para lograr sus objetivos profesionales, por ello, realizamos un Máster Day, un espacio de aprendizaje, donde más de 1,200 asesores a nivel nacional interactuaron con expositores de primera, sobre temas como técnicas de ventas, marca personal y negocio”, destaca San Román.
  3. Ambiente de trabajo positivo: Crear un ambiente de trabajo positivo y colaborativo puede hacer una gran diferencia. Fomentar la comunicación abierta, el apoyo entre colegas y un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal contribuyen a un equipo más feliz y productivo.
  4. Metas claras y alcanzables: Establecer metas claras y alcanzables es fundamental. Los objetivos deben ser desafiantes pero realistas, y es importante celebrar los logros cuando se alcanzan. Esto ayuda a mantener el enfoque y la motivación.
  5. Incentivos personalizados: No todos los empleados se sienten motivados por las mismas cosas. Conocer a cada miembro del equipo y entender qué los motiva a nivel individual permite ofrecer incentivos personalizados, lo cual puede ser más efectivo que un enfoque general.

Por último, es fundamental que las empresas identifiquen las principales razones que llevan a los vendedores a renunciar y tomen las medidas adecuadas para reducir este índice. Recuerda que, para que una empresa tenga éxito, no solo debe enfocarse en el servicio o producto que ofrece a los clientes, sino también considerar a su personal como socios estratégicos.

Rotación laboral

 

  • Brindar a la fuerza de ventas las herramientas necesarias, impactará de forma positiva en los resultados del negocio.

Lima, julio 2024.- La retención de personal se ha convertido en uno de los grandes desafíos para las empresas, especialmente en el sector de ventas, donde la movilidad laboral supera el 20 % anual, según un estudio de PWC. Esto puede resultar en pérdidas económicas si las compañías deciden no dirigir sus esfuerzos hacia aquellos factores que están impactando en dicha rotación no deseada.

“La fuga de personal puede ocurrir por diversas razones, como la poca claridad en las condiciones laborales y las comisiones, la falta de capacitación y herramientas, e incluso metas demasiado altas para cumplir”, explica Dante San Román, gerente de la división de Canales de Asesoría Personal de Pacífico Seguros.

Para revertir esta situación y fortalecer a la fuerza de ventas, el especialista recomienda implementar las siguientes acciones:

  1. Reconocimiento y recompensas: Los empleados necesitan sentir que su trabajo es valorado. Implementar programas de reconocimiento y recompensas, como el "vendedor del mes" o bonos por desempeño, puede incrementar significativamente la motivación.
  2. Capacitación y desarrollo: Ofrecer oportunidades de capacitación continua mejora las habilidades de los vendedores y les muestra que la empresa invierte en su desarrollo profesional. “En Pacífico, buscamos que nuestros asesores sigan creciendo para lograr sus objetivos profesionales, por ello, realizamos un Máster Day, un espacio de aprendizaje, donde más de 1,200 asesores a nivel nacional interactuaron con expositores de primera, sobre temas como técnicas de ventas, marca personal y negocio”, destaca San Román.
  3. Ambiente de trabajo positivo: Crear un ambiente de trabajo positivo y colaborativo puede hacer una gran diferencia. Fomentar la comunicación abierta, el apoyo entre colegas y un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal contribuyen a un equipo más feliz y productivo.
  4. Metas claras y alcanzables: Establecer metas claras y alcanzables es fundamental. Los objetivos deben ser desafiantes pero realistas, y es importante celebrar los logros cuando se alcanzan. Esto ayuda a mantener el enfoque y la motivación.
  5. Incentivos personalizados: No todos los empleados se sienten motivados por las mismas cosas. Conocer a cada miembro del equipo y entender qué los motiva a nivel individual permite ofrecer incentivos personalizados, lo cual puede ser más efectivo que un enfoque general.

Por último, es fundamental que las empresas identifiquen las principales razones que llevan a los vendedores a renunciar y tomen las medidas adecuadas para reducir este índice. Recuerda que, para que una empresa tenga éxito, no solo debe enfocarse en el servicio o producto que ofrece a los clientes, sino también considerar a su personal como socios estratégicos.

 

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Economía

El crecimiento de Rovero Firm bajo la guia de Jesus Rafael Rovero

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2 días ago

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septiembre 19, 2024

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Más información:

El empresario y líder financiero Jesús Rafael Rovero continúa demostrando su capacidad para liderar y alcanzar resultados excepcionales con Rovero Firm en Primerica, superando los 800K dólares en producción.

Jesús Rafael Rovero, reconocido empresario y líder en la industria de servicios financieros, ha logrado un importante hito al superar los 800 mil dólares en producción con su firma Rovero Firm, afiliada a Primerica. Este logro destaca la dedicación, visión estratégica y liderazgo de Rovero, consolidándolo como una figura clave dentro de la industria de la protección familiar y financiera.

Un Líder en Crecimiento Rápido

Desde que Jesús Rafael Rovero se unió a Primerica, ha demostrado una trayectoria ascendente llena de éxitos. Con Rovero Firm, ha liderado un equipo comprometido con la excelencia en la asesoría financiera y protección familiar. Alcanzar los 800K dólares en producción es solo el último de una serie de logros que evidencian su habilidad para guiar a su equipo hacia el éxito y brindar un servicio de calidad a sus clientes.

Rovero ha sabido aplicar su vasta experiencia empresarial y su habilidad para construir relaciones de confianza con sus clientes, logrando crear estrategias personalizadas que protegen los activos y aseguran el bienestar financiero de muchas familias.

El Éxito de Rovero Firm en Primerica

Rovero Firm, bajo el liderazgo de Jesús Rafael Rovero, se ha posicionado como una de las firmas más influyentes dentro de Primerica. Esta firma se especializa en ofrecer asesoría en protección familiar y gestión financiera, ayudando a cientos de familias a planificar su futuro financiero de manera segura y eficiente.

“Nuestro enfoque siempre ha sido empoderar a las familias con las herramientas necesarias para tomar decisiones financieras acertadas y proteger lo que más valoran,” comentó Jesús Rafael Rovero al reflexionar sobre su éxito reciente. “Este hito es solo el comienzo, y estamos comprometidos a seguir creciendo y ayudando a más personas a alcanzar sus metas financieras.”

El Compromiso de Rovero con la Excelencia

El éxito de Rovero Firm no es una casualidad. Jesús Rafael Rovero ha demostrado que la disciplina, el enfoque y la resiliencia que ha cultivado a lo largo de su vida, especialmente influenciado por su pasión por el tenis, han sido fundamentales en la construcción de su carrera empresarial. Estos valores son los que él transmite a su equipo, creando una cultura de trabajo que prioriza el servicio al cliente y el crecimiento personal.

El Futuro de Rovero Firm y Primerica

Con este hito de más de 800K dólares en producción, Jesús Rafael Rovero y Rovero Firm continúan liderando en el mercado financiero, consolidándose como un referente en la industria. Las expectativas de crecimiento son altas, y Rovero está comprometido a seguir expandiendo su influencia, ayudando a más familias a lograr seguridad financiera y protegiendo sus activos con estrategias innovadoras y efectivas.

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Economía

El legado de impacto social de Mireya Blavia de Cisneros en Venezuela

Published

5 días ago

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septiembre 17, 2024

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Para más información sobre los proyectos de Mireya Blavia de Cisneros, visite www.venezuelasinlimites.org.

Mireya Blavia de Cisneros, empresaria y filántropa, se ha convertido en un pilar de la transformación social en América Latina. Como cofundadora de Venezuela Sin Límites y Unidos en Red, ha trabajado incansablemente en la promoción de la educación, salud y emprendimiento social en la región. Su enfoque innovador ha permitido que más de 350 ONG reciban apoyo, impulsando proyectos que buscan reducir la brecha tecnológica y fomentar el desarrollo sostenible.

Bajo su liderazgo, alianzas estratégicas con figuras como Alejandro Sanz y organizaciones globales como UNICEF y la Fundación Cultural Grammy Latino han generado un impacto positivo en la vida de miles de personas. Desde programas educativos hasta la prevención de enfermedades, Mireya ha sido una defensora activa de la integración social y del uso de la tecnología como herramienta de cambio.

Venezuela Sin Límites ha apoyado a organizaciones que trabajan en comunidades vulnerables, promoviendo soluciones innovadoras y sustentables que generan un impacto duradero. A través de Unidos en Red, Mireya ha unido esfuerzos de líderes empresariales, artistas y ONG, fomentando alianzas que impulsan el bienestar social en Iberoamérica.

"Creemos en el poder de la colaboración para lograr un cambio real en nuestras comunidades", afirma Mireya. Su trabajo, basado en alianzas estratégicas y el empoderamiento de agentes de cambio, ha consolidado su papel como líder en el impacto social en la región.

Sobre Mireya Blavia de Cisneros

Mireya Blavia de Cisneros es cofundadora de Venezuela Sin Límites y Unidos en Red. Su carrera se ha centrado en el desarrollo de alianzas estratégicas para apoyar proyectos de alto impacto social en áreas como educación, salud y tecnología en América Latina.

Para más información sobre los proyectos de Mireya Blavia de Cisneros, visite www.venezuelasinlimites.org.

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Economía

Ciberseguridad en Colombia: Rafael Nunez Aponte en Conferencia

Published

3 semanas ago

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agosto 30, 2024

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Este evento es una oportunidad imperdible para aquellos interesados en fortalecer la seguridad de sus organizaciones. Los asistentes tendrán la oportunidad de:

  • Aprender: Adquirir conocimientos prácticos sobre cómo desarrollar y mejorar la ciberresiliencia en sus organizaciones.
  • Actualizarse: Conocer las últimas tendencias y amenazas en ciberseguridad que afectan a las empresas en la región.
  • Networking: Conectar con otros profesionales y líderes del sector para compartir experiencias y mejores prácticas.

Rafael Núñez Aponte: Un Líder en Ciberseguridad

Bogotá, Colombia — Rafael Núñez Aponte, reconocido experto en ciberseguridad y Ethical Hacking, presentará su destacada conferencia titulada "Ciberresiliencia en las Organizaciones" el próximo 05 de septiembre de 2024 en el prestigioso hotel Four Seasons de Bogotá. Este evento, programado para las 7:00 pm, promete ser un punto de encuentro crucial para líderes empresariales, expertos en tecnología y profesionales de la seguridad informática.

Ciberresiliencia: Clave para la Continuidad Operativa

En un mundo cada vez más digitalizado, la ciberresiliencia se ha convertido en una necesidad para las organizaciones que buscan no solo protegerse de amenazas cibernéticas, sino también asegurar su capacidad de recuperación tras un ataque. Rafael Núñez Aponte, con su vasta experiencia y trayectoria, subrayará la importancia de desarrollar estrategias robustas de ciberresiliencia que permitan a las empresas adaptarse rápidamente a las amenazas emergentes.

"La ciberresiliencia es fundamental en la era digital actual. Las organizaciones deben estar preparadas no solo para prevenir ataques, sino para recuperarse y continuar operando con eficacia," afirma Núñez Aponte.

Bogotá: Epicentro de la Ciberseguridad en Latinoamérica

La elección de Bogotá como sede para esta conferencia refleja la creciente importancia de la ciberseguridad en América Latina. Empresas de todos los sectores enfrentan un panorama digital complejo, donde las amenazas cibernéticas evolucionan constantemente. Rafael Núñez Aponte abordará cómo las organizaciones pueden fortalecer su postura frente a estas amenazas mediante la implementación de prácticas de ciberresiliencia efectivas.

https://www.youtube.com/watch?v=yjHQSjQK9uY&t=54s

¿Por Qué Asistir a Esta Conferencia?

Este evento es una oportunidad imperdible para aquellos interesados en fortalecer la seguridad de sus organizaciones. Los asistentes tendrán la oportunidad de:

  • Aprender: Adquirir conocimientos prácticos sobre cómo desarrollar y mejorar la ciberresiliencia en sus organizaciones.
  • Actualizarse: Conocer las últimas tendencias y amenazas en ciberseguridad que afectan a las empresas en la región.
  • Networking: Conectar con otros profesionales y líderes del sector para compartir experiencias y mejores prácticas.

Rafael Núñez Aponte: Un Líder en Ciberseguridad

Rafael Núñez Aponte ha sido un pionero en el campo de la ciberseguridad, asesorando a organizaciones y gobiernos en todo el mundo sobre cómo protegerse de las crecientes amenazas digitales. Su enfoque en la ciberresiliencia ha ayudado a innumerables empresas a desarrollar estrategias de seguridad robustas que garantizan la continuidad operativa en un entorno digital cada vez más desafiante.

Detalles del Evento

  • Título: Conferencia "Ciberresiliencia en las Organizaciones"
  • Fecha: 05 de septiembre de 2024
  • Hora: 7:00 pm
  • Lugar: Hotel Four Seasons, Bogotá, Colombia

Acerca de Rafael Núñez Aponte

Rafael Núñez Aponte es un experto en ciberseguridad y Ethical Hacking, con una carrera destacada en la protección de datos y la ciberresiliencia organizacional. Ha brindado asesoría a numerosas empresas y gobiernos a nivel mundial, ayudándoles a fortalecer sus defensas cibernéticas y a prepararse para las amenazas futuras.

Para más información sobre Rafael Núñez Aponte y su conferencia en Bogotá, visite: www.rafaelnunezaponte.com

Más información:

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